Цена №1. Упущенные лиды из-за плохого дизайна конверсии

Проблема
Старый сайт обычно выглядит как буклет: немного о компании, список услуг — и всё. Нет воронки, нет CTA, нет стратегии конверсии. В итоге лиды, которые можно было поймать, уходят. А трафик, за который вы заплатили, сгорает впустую.

Данные
Средняя конверсия B2B-сайтов — 2,23%.
У лидеров рынка — 10%+ (Wordstream).
То есть при 10 000 визитов в месяц вы можете получать 223 лида… или 1000. Разница — миллионы в сделках.

Решение

• Переделать CTA: на каждой странице должен быть понятный «следующий шаг».

• Добавить лид-магниты: whitepaper, отчёты по рынку, калькуляторы ROI.

• Делать посадочные страницы под кампании: реклама не должна вести на главную.

Кейс
Компания из сферы услуг тратила $50k в месяц на рекламу. Конверсия сайта — 0,7%. После редизайна с упором на CRO (чёткие CTA, удобные формы, лендинги под кампании) конверсия выросла до 3,8%. +150 лидов в месяц без увеличения бюджета.

Цена №2. Слитый рекламный бюджет

Проблема
Гоните трафик на устаревший сайт? Просто сжигаете деньги. Команды тратят бюджеты на LinkedIn, SEO, контент — а клиент попадает на медленный, неудобный сайт, не соответствующий рекламе, и уходит.

Данные

• Релевантность лендинга — главный фактор качества рекламы (Google).

• +1 секунда загрузки = –7% конверсии (Akamai).

• Средняя цена лида в B2B — $240 (HubSpot). И большая часть этих денег теряется на старых сайтах.

Решение

• Оптимизация скорости (<2 сек).

• Соответствие лендингов рекламным объявлениям.

• Дизайн с приоритетом конверсии, а не «красивости».

Кейс
Производственная компания вливала деньги в SEO, но трафик шёл на общую страницу услуг. Bounce rate — 82%. После создания целевых лендингов под каждую отрасль показатель снизился до 47%, а лиды удвоились без допзатрат.

Цена №3. Потерянное доверие и имидж

Проблема
Первое впечатление решает всё. Сайт выглядит устаревшим — значит и услуги устарели. Руководители не будут рисковать шестизначными бюджетами с компанией, чей сайт застрял в 2014-м.

Данные

• 94% первого впечатления связано с дизайном (Adobe).

• 38% пользователей уходят, если оформление или контент неудобны (Blue Corona).

• B2B-сделки часто включают 6–10 лиц, принимающих решение (Gartner). Достаточно, чтобы один усомнился — и сделка мертва.

Решение

• Современный дизайн: чистый, адаптивный, без лишних барьеров.

• Социальное доказательство: лого клиентов, отзывы, кейсы.

• Профессиональный брендинг: единые шрифты, цвета, визуал на всех платформах.

Кейс
Биотех-компания имела старый сайт с поломанной мобильной версией. Клиенты решили, что сама компания мелкая и несерьёзная. После редизайна с акцентом на доверие (кейсы, сертификаты, UX) лиды выросли на 60% за квартал.

Цена №4. Операционная неэффективность

Проблема
Старые сайты бьют не только по маркетингу, но и по внутренним процессам:

• нет интеграции с CRM,

• нет автоматической маршрутизации лидов,

• всё вводится вручную.

Это стоит компаниям времени и задерживает продажи.

Данные

• Менеджеры тратят 17% рабочего времени на ручной ввод данных (CSO Insights).

• Компании с интеграцией сайта и CRM закрывают на 30% больше сделок (HubSpot).

Решение

• Автоматический захват лидов: сайт → CRM мгновенно.

• Интеграция систем: ERP, платежи, аналитика.

• AI для обогащения данных: к каждому лиду автоматически добавляется инфо о компании, отрасли, размере.

Кейс
Провайдер корпоративного обучения вручную выгружал лидов и вносил в Salesforce. Ответ занимал 2–3 дня. После интеграции форм с CRM и уведомлений в Slack время сократилось до часа, а конверсия выросла на 45%.

ROI от модернизации

Модернизация сайта — это не про «свежий дизайн». Это про прибыль:

• выше конверсия → больше лидов без роста бюджета,

• ниже CAC → маркетинг работает эффективнее,

• больше доверия → выше процент закрытых сделок,

• экономия на операциях → сотрудники занимаются продажами, а не админкой.

По данным Deloitte, компании, обновившие цифровую инфраструктуру, увеличивают прибыльность на 20–30%.

Как модернизировать сайт без риска: пошаговый план

1. Аудит текущих показателей: трафик, конверсии, скорость, отказы.

2. Выявление узких мест: где лиды сливаются? какие страницы проседают?

3. Определение бизнес-целей: больше лидов, выше доверие или эффективность.

4. Фазовая модернизация:

   • Этап 1: редизайн с упором на CRO и UX,

   • Этап 2: интеграции (CRM, ERP, автоматизация),

   • Этап 3: AI-персонализация и аналитика.

5. Измерение ROI: конверсии, время отклика, созданный pipeline. Отслеживать поквартально.

Чек-лист: ваш сайт сливает деньги, если…

• Конверсия ниже 2%
• Нет интеграции с CRM
• Время загрузки >3 сек
• Сайт не обновлялся 4+ года
• Нет кейсов, отзывов, доказательств
• Большие рекламные расходы, низкий ROI

3+ совпадения? Ваш сайт уже блокирует рост бизнеса.

Вывод: сайт — это актив, а не расход

Устаревший сайт — не безобидная проблема. Он тихо саботирует маркетинг, продажи и операции.

Хорошая новость: модернизация окупается быстро — часто за месяцы, а не годы.

Исправьте утечки конверсии.
Согласуйте маркетинг и продажи.
Обновите дизайн.
Автоматизируйте процессы.

И сайт перестанет быть статьёй расходов — а станет вашим двигателем прибыли.

Хотите увидеть, как модернизация скажется на вашей воронке? Давайте обсудим.