Цена №1. Упущенные лиды из-за плохого дизайна конверсии
Проблема
Старый сайт обычно выглядит как буклет: немного о компании, список услуг — и всё. Нет воронки, нет CTA, нет стратегии конверсии. В итоге лиды, которые можно было поймать, уходят. А трафик, за который вы заплатили, сгорает впустую.
Данные
Средняя конверсия B2B-сайтов — 2,23%.
У лидеров рынка — 10%+ (Wordstream).
То есть при 10 000 визитов в месяц вы можете получать 223 лида… или 1000. Разница — миллионы в сделках.
Решение
-
Переделать CTA: на каждой странице должен быть понятный «следующий шаг».
-
Добавить лид-магниты: whitepaper, отчёты по рынку, калькуляторы ROI.
-
Делать посадочные страницы под кампании: реклама не должна вести на главную.
Кейс
Компания из сферы услуг тратила $50k в месяц на рекламу. Конверсия сайта — 0,7%. После редизайна с упором на CRO (чёткие CTA, удобные формы, лендинги под кампании) конверсия выросла до 3,8%. +150 лидов в месяц без увеличения бюджета.
Цена №2. Слитый рекламный бюджет
Проблема
Гоните трафик на устаревший сайт? Просто сжигаете деньги. Команды тратят бюджеты на LinkedIn, SEO, контент — а клиент попадает на медленный, неудобный сайт, не соответствующий рекламе, и уходит.
Данные
-
Релевантность лендинга — главный фактор качества рекламы (Google).
-
+1 секунда загрузки = –7% конверсии (Akamai).
-
Средняя цена лида в B2B — $240 (HubSpot). И большая часть этих денег теряется на старых сайтах.
Решение
-
Оптимизация скорости (<2 сек).
-
Соответствие лендингов рекламным объявлениям.
-
Дизайн с приоритетом конверсии, а не «красивости».
Кейс
Производственная компания вливала деньги в SEO, но трафик шёл на общую страницу услуг. Bounce rate — 82%. После создания целевых лендингов под каждую отрасль показатель снизился до 47%, а лиды удвоились без допзатрат.
Цена №3. Потерянное доверие и имидж
Проблема
Первое впечатление решает всё. Сайт выглядит устаревшим — значит и услуги устарели. Руководители не будут рисковать шестизначными бюджетами с компанией, чей сайт застрял в 2014-м.
Данные
-
94% первого впечатления связано с дизайном (Adobe).
-
38% пользователей уходят, если оформление или контент неудобны (Blue Corona).
-
B2B-сделки часто включают 6–10 лиц, принимающих решение (Gartner). Достаточно, чтобы один усомнился — и сделка мертва.
Решение
-
Современный дизайн: чистый, адаптивный, без лишних барьеров.
-
Социальное доказательство: лого клиентов, отзывы, кейсы.
-
Профессиональный брендинг: единые шрифты, цвета, визуал на всех платформах.
Кейс
Биотех-компания имела старый сайт с поломанной мобильной версией. Клиенты решили, что сама компания мелкая и несерьёзная. После редизайна с акцентом на доверие (кейсы, сертификаты, UX) лиды выросли на 60% за квартал.
Цена №4. Операционная неэффективность
Проблема
Старые сайты бьют не только по маркетингу, но и по внутренним процессам:
-
нет интеграции с CRM,
-
нет автоматической маршрутизации лидов,
-
всё вводится вручную.
Это стоит компаниям времени и задерживает продажи.
Данные
-
Менеджеры тратят 17% рабочего времени на ручной ввод данных (CSO Insights).
-
Компании с интеграцией сайта и CRM закрывают на 30% больше сделок (HubSpot).
Решение
-
Автоматический захват лидов: сайт → CRM мгновенно.
-
Интеграция систем: ERP, платежи, аналитика.
-
AI для обогащения данных: к каждому лиду автоматически добавляется инфо о компании, отрасли, размере.
Кейс
Провайдер корпоративного обучения вручную выгружал лидов и вносил в Salesforce. Ответ занимал 2–3 дня. После интеграции форм с CRM и уведомлений в Slack время сократилось до часа, а конверсия выросла на 45%.
ROI от модернизации
Модернизация сайта — это не про «свежий дизайн». Это про прибыль:
-
выше конверсия → больше лидов без роста бюджета,
-
ниже CAC → маркетинг работает эффективнее,
-
больше доверия → выше процент закрытых сделок,
-
экономия на операциях → сотрудники занимаются продажами, а не админкой.
По данным Deloitte, компании, обновившие цифровую инфраструктуру, увеличивают прибыльность на 20–30%.
Как модернизировать сайт без риска: пошаговый план
-
Аудит текущих показателей: трафик, конверсии, скорость, отказы.
-
Выявление узких мест: где лиды сливаются? какие страницы проседают?
-
Определение бизнес-целей: больше лидов, выше доверие или эффективность.
-
Фазовая модернизация:
-
Этап 1: редизайн с упором на CRO и UX,
-
Этап 2: интеграции (CRM, ERP, автоматизация),
-
Этап 3: AI-персонализация и аналитика.
-
-
Измерение ROI: конверсии, время отклика, созданный pipeline. Отслеживать поквартально.
Чек-лист: ваш сайт сливает деньги, если…
- Конверсия ниже 2%
- Нет интеграции с CRM
- Время загрузки >3 сек
- Сайт не обновлялся 4+ года
- Нет кейсов, отзывов, доказательств
- Большие рекламные расходы, низкий ROI
3+ совпадения? Ваш сайт уже блокирует рост бизнеса.
Вывод: сайт — это актив, а не расход
Устаревший сайт — не безобидная проблема. Он тихо саботирует маркетинг, продажи и операции.
Хорошая новость: модернизация окупается быстро — часто за месяцы, а не годы.
Исправьте утечки конверсии.
Согласуйте маркетинг и продажи.
Обновите дизайн.
Автоматизируйте процессы.
И сайт перестанет быть статьёй расходов — а станет вашим двигателем прибыли.
Хотите увидеть, как модернизация скажется на вашей воронке? Давайте обсудим.